中古車販売店として急成長しているネクステージという会社があります。愛知県を中心に全国50店舗以上を展開しており、これからも成長を期待されている中古車販売店です。
そんなネクステージは中古車が安いという評判があります。その一方で高いという評判もあり、どちらが正しいのか分からない人もいるようです。ここでは実際にネクステージで販売されている中古車が安いのか高いのか本当のところを書いてみたいと思います。
目次
ネクステージの中古車が本当に安いのか調べてみた！
まず実際に安いという評判が本当なのか、グーネットを使って適当にいくつかの車で検索してみました。中古車は全く同じ車を比べる訳ではないので、これだけで一概に価格が安いとは言えないですが、参考にはなるのではないでしょうか。
結果は以下の通りになりました。
トヨタ プリウス Ｓセーフティプラスの場合
ネクステージの最安値は199.9万円で、検索した時には修復歴ありを除くと11番目に表示されていました。200万円台をつけるお店が多い中で、何とか100万円台に抑えているネクステージの価格は相場より20万円ほど安いと思います。
ホンダ N BOX Gの場合
ネクステージの最安値は116.9万円で、検索した時には最安値を付けていました。
N BOXは高いところでは130万以上するお店もあり、他の店と比較して数万円から10万円以上安いということになります。
スズキ ハスラー Ｘターボの場合
ネクステージの最安値は99.9万円で、検索した時には修復歴なしの中で13番目に表示されていました。平均相場が115万円と表示されていたので、平均よりも15万円ほど安いことになります。
やっぱりネクステージの中古車は安かった！
他にもいくつか検索してみましたが、ネクステージは安い順にソートするとほとんど1ページ目に表示されるような、安い料金設定をしていることがわかりました。
「もしかして怪しい車じゃない？」と勘繰る人もいると思いますが、実はネクステージでは修復歴ありの車を置いていません。それどころか車の品質に関する評判では比較的状態が良く、高い車が多いと言われています。
上記でご紹介した車も、もちろん修復歴なしで比較的走行距離も少なく、ワンオーナーなど好条件のものが多かったです。
ネクステージの車が安い理由は販売戦略にあった！
ではなぜネクステージは中古車をこんなにも安い料金で販売できるのでしょうか？
ここからはネクステージの中古車が安い秘密をご紹介します。
総額は「本当の総額」ではない
グーネットに表示される価格は車両価格、総額の２つです。車両価格とは車本体の価格で、総額は車両価格に税金などの諸経費を足したものです。普通に考えると総額を払えば車が購入できる、と考えますよね？
しかし、現実はそうではありません。大抵の大手中古車販売店の場合、これにオプションや保証などの費用も加わってようやく「本当の総額」になります。
つまり、実際に中古車を購入する時にはグーネットで書かれている総額よりも高い料金を払うことが多くなるということです。
ネクステージの中古車が安いのは販売戦略
ネクステージは上でもグーネットの検索結果通り車両価格が安いのは確かです。あえて車両価格を下げることで、ネットでの中古車検索に引っかかりやすいようにしています。こうすることによってネクステージというお店を知ってもらおうということですね。
しかし、車両価格の設定はかなりギリギリで、お店を知ってもらってもこれでは当然利益を出すことができません。そこでネクステージは儲けを出すために、ネットでは金額が表示されない保証やオプションという部分で儲けを出す工夫をしています。
例えばネクステージでは最大３年間の保証制度を設けています。期間中は無償修理やロードサービス、点検などのサービスがつきますが、それなりに高額の保証料金が車購入時にかかってしまうのです。
他にもフロアマットやガラスコーティングなどの車のオプションもつけるように勧められます。
スタッフは会社が儲けを出すためにこれら保証やオプションをつけて売ろうとします。しかし、検索して安いと思って来店した人は思わぬ高額な見積書を見て驚く人や不満に感じる人もおり、これがネクステージの悪い評判に繋がっている部分です。
ネクステージは総額が高い？
ここまで見てきたように、ネクステージは車両価格を安くする代わりに、保証・オプションを高めにしているというのが真実です。
ただ、このような戦略を見て「じゃあネクステージは総額が高いんだ」というのは間違いかもしれません。
車両価格のみ、保証・オプション料金のみを見るのではなく、本当に比べなければいけないのは「実際に支払う総額」です。ネクステージがいくら保証・オプション料金が高めとは言え、車両価格は低いので、総額を見ると他のお店と比べても同じくらいか、少し安いくらいに落ち着く可能性は充分にあります。
断片的な情報に騙されず、総合的にどこがお得か判断するようにしてください。
そのためには色んなお店に出向き見積書をもらう手間がかかりますが、実際の料金はそこまでしないとなかなか分からないものです。
ネクステージは中古車が安い？の答え
ネクステージで中古車が安いのは、車両価格のみのことです。ですので、スタッフに勧められるままに保証・オプションをつけると、他のお店と同じくらいになってしまう可能性も考えられます。
少しでも安く買いたいのであればスタッフの提案する保証・オプションをしっかり確認して、必要ないものは断ることも大切でしょう。スタッフも商売なので粘ってくるとは思いますが、オプション・保証を取って購入した人も実際いますし、上手に交渉してみてください。
これらの保証・オプションをつける戦略はネクステージだけではありません。他の大手中古車販売店でも結構やっているところは多いです。
また、中古車は保証があると安心なのは確かですし、オプションも普通よりお得な場合もあります。せっかくの車購入なので、あまりケチりすぎず、本当に必要なものはつけるようにしてくださいね。
