車を購入するときには、できるだけお金をかけたくないですよね。そういった場合、表示されている価格よりも安く購入するために、値引き交渉をするかと思います。しかし、そもそも中古車を購入するときに、値引きってできるの？と思う方もいるでしょう。今回は、ホンダオートテラスで値引きしてもらえるのかどうか、値引き交渉をするときのポイントについてまとめていきます。
目次
中古車販売業者は多種多様
中古車の値引きができるかどうかを知るためには、最初に中古車を販売している業者の種類を知っておくといいでしょう。中古車業者によって、販売ルートや方法が異なるため、値引きの可否が変わってきます。ここでは、まず中古車販売業者の種類を解説します。
ディーラー系中古車販売店
ディーラー系中古車販売店は、トヨタやホンダなどといった自動車メーカーの看板を掲げている中古車販売店です。ディーラーでは基本的に新車を販売するときに、顧客が元々持っていた車を下取りで買い取ります。その買い取った車を自社で販売するために、このようなディーラー系中古車販売店が存在しています。
ディーラー系中古車販売店の特徴としては、品ぞろえが豊富であることが挙げられます。どのメーカーも中古車販売店を全国展開しており、購入できる車種も多いです。希望の車種を他店から取り寄せることもできます。
価格に関しては、他の中古車販売店よりも割高になっていますが、その分、メンテナンスや保証は充実しています。理由としては、メーカーの看板を背負っている分、中途半端な仕事をして、メーカーのイメージを損ねないようにしているためです。
中古車を購入するうえで、品質や保証にこだわりたいのであれば、ディーラー系中古車販売店がおすすめといえるでしょう。
一般的な中古車販売店
ディーラー系以外の中古車販売店では、お店によって取り扱っている車種や台数などが異なります。そういった中古車販売店の特徴としては、ディーラー系中古車販売店よりも価格が安いという点が挙げられます。
また、お店によってメンテナンスや保証の良し悪しが異なります。値引き交渉なども柔軟に対応してくれることが多いですが、お店によってピンキリなので、販売店選びは慎重に行わなければなりません。
ディーラー系中古車販売店“ホンダオートテラス”の特徴は？
ホンダオートテラスは、ディーラー系中古車販売店に当たります。自動車メーカー「ホンダ」の中で、中古車を専門に扱っているお店ということになります。「ホンダオートテラス」は全国に475店舗展開しています。
ホンダオートテラスで販売されている中古車は、専門スタッフが入念に整備・点検をしたうえで、厳しい安全基準をクリアした「認定中古車」のみとなっています。そのため、中古車の中でも、クオリティが高い車を購入できます。
ディーラー系中古車販売店らしく、品質を重視した品ぞろえをしているため、価格に関しては50万円を下回るような中古車はあまり販売していません。
ホンダオートテラスで値引きは可能？
ここまでで、中古車販売業者のこと、ホンダオートテラスのことがある程度理解できたかと思います。ただ、気になるのは、ホンダオートテラスで値引きができるかどうかですよね。結論から言ってしまうと、ホンダオートテラスでの値引きは難しいといえるでしょう。
理由としては、いくつか考えられますが、第一にホンダオートテラスはディーラー系中古車販売店であり、中古車の品質や保証に絶対の自信を持っています。また、ホンダオートテラスで販売されている中古車の多くは、社用車、展示車、試乗車として使用されていた新古車がほとんどです。
販売されている中古車の品質の高さや徹底した品質管理、充実した保証が確保されている分、値引きをするのは難しいと考えられます。値引きができる商品は、安くしても利益が確保できるものや品質が低いものが多い傾向にあります。そのため、品質を第一に考えているホンダオートテラスで販売されている中古車の値引きはできないことの方が多いです。
ホンダオートテラスで値引きをしてもらうコツは？
中古車の値引きが比較的難しいホンダオートテラスですが、それでも安く車を購入したいという方のために、上手に値引きを行うためのポイントをまとめます。一般的に値引きが難しいといわれているホンダオートテラスですが、これから紹介するコツを抑えておけば、値引きに応じてくれる可能性があります。
値引きの明確な理由を言う
やはりお店側としても、ただ闇雲に値引きしてほしいといわれても、すんなり応じてくれる可能性は低いでしょう。そのため、値引きして欲しい理由を明確に伝えることが重要です。
例えば、「予算は○○万円以内にしたい」や「月々の支払を〇円にしたい」など、値引きと共に購入意思を伝えるといいでしょう。ポイントとしては、値引きをしてくれたら必ず購入するという意思を店員に見せることです。
車両本体価格以外の項目で値引きをする
中古車を購入するときには、車両本体にかかるお金だけではなく、販売手数料や点検整備料などの費用がかかります。車両価格を値引くことは難しいかもしれませんが、こういった諸費用の値引き交渉に関してはそれなりに可能性があります。
中古車の見積もりを確認していく中で、値引きできそうな項目に関して、店員と交渉してみるのもいいでしょう。
まとめ
ホンダオートテラスは、ディーラー系に分類される中古車販売店であるため、値引き交渉は比較的難しいと考えられます。ある意味、高品質かつ高価値の中古車を販売しているホンダオートテラスであれば、当然といえるでしょう。しかし、交渉が全くできないわけではありませんので、店側の事情を考慮しながら、それとなく値引きの交渉をしてみてください。言うだけなら無料ですので、これらのポイントを抑えて上手に値引きをしてもらいましょう。
