カーセブンは、中古車売買を専門としています。中古車の査定額を上げる方法は何となく分かるけれど、買う時の値引き方法は良く分からないという方も多いのではないでしょうか。
今回はカーセブンの中古車は値引きできるのか、どんな方法を使えば良いのかなどをご紹介します。
目次
カーセブンとは
カーセブンはとは中古車売買を専門に行っている会社です。テレビでコーマーシャルも放映しているので、聞いたことがある人も多いのではないでしょうか。
オリコン顧客満足度ランキング（車買い取り会社）において、カーセブンは第２位と評価が高く、利用者も多いです。
カーセブンの中古車販売は、国産車だけでなく輸入車も販売しています。
気になる車があるのかは、公式ホームページから簡単に調べることが可能です。ここでは車のメーカー、車種、ボディタイプ、エリアなど様々なポイントから車を探すことができるため、自分が欲しい車もすぐに見つかる可能性が高いでしょう。
また、カーセブンの顧客満足度が高い理由には、全国に展開しているので、どこに住んでいても行きやすいことも考えられます。
カーセブンの中古車は値引きできるのか
年間販売実績が17万６千台というカーセブンの中古車販売ですが、その価格を値引くことはできるのでしょうか。
結論から言うと、中古車でも値引き交渉は可能です。
ここでは値引き交渉する上で大切なポイントや予備知識などをご紹介します。
値引き交渉の予備知識
謙虚な姿勢で交渉する
スタッフも人なので態度が悪く横柄なお客に対しては、値引きをしようと思いません。
また、車は買って終わりではなく、その後も点検などで付き合いが続く可能性があります。
そのためお互いが気持ちよく買い物できるようにできるだけ謙虚な姿勢で交渉することがポイントです。
中古車と新車の交渉は違う
中古車は新車と違い、１つ１つ状態が違います。車種やボディタイプだけでなく、走行距離や傷、仕入れ価格などから値段がつけられています。
そのため同じ車種でも値引きできる価格が異なります。他の人が「これだけ値引きできた」と言っていても、同じ価格の値引きができるとは限りません。
また、人気車種であれば値引きをしてなくても売ることができる可能性が高いので、あまり値引きは期待できないでしょう。
大幅に値引いてくる場合は注意が必要
値引き額は多ければ多いほど嬉しいですが、簡単に値引きをしてくる場合は注意が必要です。あまりに簡単に値引きをしてくる場合は、見た目には分かりづらい不具合があるなどの問題がある可能性が多いです。
カーセブンは大手の中古車販売会社であるため、そういった声を見かけることはありませんが、一応頭に入れておきましょう。
値引き交渉のポイント
購入意思があることは伝える
お店側のスタッフも、明らかに購入意思のない人に対しては真剣に価格交渉をしようという気にはならないでしょう。そのため「このくらいの予算で探している」「毎月のローンはこの金額までに抑えたい」など具体的な希望を伝えるのがおすすめです。
そうすればプロのスタッフが希望に沿った中古車を見つけ、値引き交渉にも応じてくれるはずです。
見積書で判断する
中古車を購入する場合、販売店では必ず見積もり書を用意してくれます。見積書には車両価格に諸経費を足した支払総額が記されているので、しっかりチェックしましょう。
そしてその中に「代行費用」があるか確認します。代行費用とは、名義変更や下取り手続き。車庫証明などの手続きを販売店が代わりに行うための費用です。
自分で行えるものがあれば、その分代行費用をカットすることができます。車庫証明などは警察署で簡単に申請ができるので、自分ができるものはどんどん行うことをがおすすめします。
市場の人気を考える
中古車の価格は、ほとんどが「市場の人気」で決まります。古い車や状態の悪い車でも人気のある車種であれば市場の相場は上がります。
そのため、自分が欲しい車種がどのくらいの相場で売買されているのかをあらかじめ確認しておくのがおすすめです。そうすれば値引き交渉を行うと時に参考になります。
安く買いたい場合は人気のない車種にするのもひとつの手です。しかし人気のない車種はもともと価格を下げてあるので、値引きできないことがほとんどです。
中古車が安くなる時期を狙う
中古車にも安くなる時期があります。人気車種では当てはまらないこともありますが、一般的に需要の高まる３～４月にかけて下がりやすいです。
また、月ごとの販売台数を増やすことを目標にしている販売店もあるので、月末に訪れて購入の意思を見せれば値引きしてくれる可能性も高いでしょう。
カーセブンの中古車販売の特徴
中古車を代わりに探してくれるクルマお探し代行サービス
カーセブンでは、専門スタッフが在庫から希望に合う車を探してくれる「車お探し代行」サービスを行っています。パソコンやスマホから欲しい車の情報を入力するだけで、カーセブンのスタッフが希望に合った車を探してくれます。
普段忙しくてなかなか店舗に寄ることができない、パソコンから探す時間もないという方におすすめです。
独自のシステムを導入
一般的な中古車販売店は、買い取り価格に販売店の利益やオークションの経費が上乗せされています。
カーセブンは中間の流通を通すことなく直接カーセブンの店舗で売買するため、マージンがかかりません。そのため販売価格を下げることができるのです。
しかし、その分値引き交渉の余地がない場合もあるので、念のため覚えておきましょう。
公式サイトから比較してみよう
カーセブンは公式サイトから中古車を検索することができます。また専用オンラインシステムを導入しています。
この専用オンラインシステム（メジャーガレージ）では全国の中古車を検索できます。カーセブン店はもちろん、1,000店以上のシステム設置店から、希望の車を見つけることが可能です。常時5万台ほど登録されているので、希望する中古車を見つけやすいでしょう。
カーセブンは専用オンラインシステムやクルマお探し代行などのサービスを使うことで、より中古車を探しやすいのが特徴です。
先ほどもお伝えしましたが、カーセブンで販売されている車両は、買い取った車をそのまま自社で販売しているため、中間マージンがなく、安く売ることができます。
元から販売価格が下げられているため、値引きはしにくいかもしれません。
しかし、上記のポイントを実践すれば多少でも交渉に応じてくれる可能性があります。
特に代行手数料や在庫が多い車は値引きの可能性が高いので、交渉してみてはいかがでしょうか。
